Business development manager

Jouw rol als business development manager

Als business development manager verhoog je de waarde van klanten door nieuwe kansen te signaleren, nieuwe relaties aan te gaan en stap voor stap bestaande dienstverlening uit te breiden. We verwachten van jou dat je schakelt tussen operationeel/tactische onderwerpen en strategische onderwerpen. Je laat de beslissers (directie/management) nadenken over hun ambities en probeert met hen tot de dieperliggende kern van hun uitdaging en stemt hierop je voorstel af. Het bewerken van de DMU is hierbij van cruciaal belang.

Daarnaast ben je ook verantwoordelijk om new business leads op te volgen, je eigen strategische prospects te bewerken en deze prospects om te zetten naar trouwe klanten. Gesteund door jouw eigen ervaring en een team waarin sales, sales support, marketing en adviseurs nauw met elkaar samenwerken weet je doelstellingen te bereiken.

Voor jouw klanten ben je een aanspreekpunt en een adviseur. Je hebt eigen kennis van zaken en voor inhoudelijke expertise ‘leun’ je op ervaren psychologen en trainers. Je bent verantwoordelijk voor de hele verkoopcyclus; van het achterhalen van de klantvraag, het opstellen van het eerste voorstel tot het onderhandelen en sluiten van het definitieve contracten. Vanuit een commerciële rol draag je bij aan het bewaken en aan het continu verbeteren van onze customer experience. Ons doel als salesteam is het aanreiken van de beste oplossingen voor onze klanten en het bieden van de beste klantervaring. Dit gaat bij ons altijd hand in hand.

Dit ga je onder andere doen:

• Je zet warme leads om in concrete kansen door proactieve opvolging en persoonlijke aandacht, zodat potentiële klanten zich écht gezien en gehoord voelen.
• Je bouwt continu aan een sterke salespipeline door actief nieuwe prospects te identificeren, benaderen en enthousiasmeren voor onze oplossingen
• Je volgt marktontwikkelingen op de voet, signaleert trends en vertaalt deze inzichten naar commerciële kansen en strategisch advies.
• Je voert inspirerende gesprekken met klanten waarin je hun uitdagingen scherp krijgt en oplossingen presenteert die perfect aansluiten op hun behoeften.
• Je houdt overzicht door salesresultaten, pipelinevoortgang en klantinzichten helder te rapporteren voor interne stakeholders.
• Je helpt bij het opzetten, uitvoeren en evalueren van commerciële campagnes om maximale impact en zichtbaarheid te creëren.
• Je adviseert klanten op strategisch niveau en vertaalt hun doelstellingen moeiteloos naar passende oplossingen en groeiplannen.
• Je ondersteunt bij RFP’s, aanbestedingen en offerteprocessen door inhoudelijke input te leveren en winnende voorstellen mee vorm te geven.

JE TEAM

Het team van business development managers bestaat uit 9 collega's. De collega's in het team zijn harde werkers, betrokken met hun werk en met elkaar en houden van gezelligheid op zijn tijd. Iedereen voert zijn werk in zijn functie zelfstandig uit, maar de samenwerking wordt wel veelvuldig opgezocht.

DIT KRIJG JE VAN ONS

GITP staat voor inzicht in en ontwikkelen van talent. Ook jij krijgt de ruimte om jezelf te laten zien en je talent te ontwikkelen. Zo kan je elk jaar meedoen aan één van onze open trainingen zoals bijvoorbeeld 'Persoonlijk Leiderschap of 'Effectief beïnvloeden'' waaraan je kunt meedoen.

Daarnaast krijg je:

• Een marktconform salaris op basis van 40 uur, passend bij jouw kennis en ervaring
• Een 13e maand, 8% vakantietoeslag en 27 vakantiedagen
• Een competitieve bonusregeling
• Een uitstekende pensioenregeling en collectieve zorgverzekering
• Auto, telefoon en laptop van de zaak
• Een fijne (flex)werkplek op ons mooie, nieuwe kantoor in Utrecht
• Hybride werken en een thuiswerkvergoeding
• Elke dag vers fruit op kantoor
• Vrijblijvende uitjes, feesten en bijeenkomsten

WIE BEN JIJ?

• Je beschikt over meerdere jaren aantoonbare ervaring in een commerciële B2B-omgeving, waarbij je gestructureerd accountmanagement hebt toegepast en successen hebt geboekt. Ervaring binnen het HR-domein is een sterke pre.
• Je bent nieuwsgierig, hebt lef en je bent energiek.
• Je bent sterk resultaatgericht, ondernemend, communicatief vaardig, stressbestendig, zelfstandig, klantgericht en werkt gestructureerd.
• Je bent eager om omzet te behalen bij bestaande en nieuwe klanten.
• Het is een pre als je ervaring hebt als accountmanager voor Assessments of Trainingen.
• Je herkent jezelf in onze kernwaarden:

1. Nieuwsgierig: Open staan voor en op zoek gaan naar nieuwe ideeën, mensen, opvattingen, ervaringen; oprechte interesse tonen in de ander, luisteren.

2. Samenwerken: Leveren van een actieve bijdrage aan een gezamenlijk resultaat of probleemoplossing ook wanneer de samenwerking een onderwerp betreft dat niet direct van persoonlijk belang is.

3. Eigen verantwoordelijkheid: Instaan voor je eigen handelen. We leggen proactief verantwoording af over onze keuzes en ons gedrag.

4. Open en transparant: Duidelijke en open communicatie, doen wat je zegt en zeggen wat je doet, heldere verwachtingen scheppen. What you see, is what you get. We spreken niet over elkaar, maar met elkaar; we spreken elkaar aan op gedrag; we laten anderen in hun waarde.

Verder heb je hbo-denkniveau. Dit toetsen we met een online assessment.

Meer weten over deze vacature?

Neem contact op met People & Talent via recruitment@gitp.nl of 088 448 70 00. Heb je vragen?