Competenties
- Contracteren
- Onderhandelen
- Optreden
- Overtuigingskracht
- Probleemanalyse
Voor wie?
De training is bestemd voor managers, leidinggevenden, accountants, verandermanagers, adviseurs, projectleiders, beleidsmedewerkers en anderen die hun overtuigingskracht willen versterken. Daarnaast herken je jezelf in één of meer van de volgende situaties:
- Jouw verhaal is in orde, maar je slaagt er niet in anderen daarvan te overtuigen
- Aan de inhoud ligt het niet, maar jouw verhaal heeft te weinig impact
- Je weet waar je het over hebt, maar krijgt de ander niet mee
- Je merkt dat het herhalen van je boodschap geen impact heeft
- Je loopt vast met uw manier van beïnvloeden
Resultaat
Na afloop van de training
- Je hebt zicht op je eigen stijl van beïnvloeden en de drijfveren die daar een rol bij spelen
- Je bent in staat je impact te vergroten en de interactie met anderen strategischer te ‘managen’
- Je hebt inzicht in de sterke en zwakke kanten van beïnvloedingstijlen als inspireren, consulteren, overtuigen, onderhandelen, druk uitoefenen en weet deze situatieafhankelijk in te zetten
- Je hebt zicht op je belangen, belemmeringen en mogelijkheden in relatie tot die van jouw gesprekspartner(s)
- Je laat je niet meer manipuleren door anderen
- Je kunt gebruikmaken van een beïnvloedingsmodel waarmee je grip krijgt op het verloop van de interactie met anderen
- Je bent in staat anderen te bereiken met jouw verhaal en daar waar nodig effectief bij te sturen in je gedrag
- Je hebt jouw beïnvloedingsvaardigheden versterkt
Programma
Wat kun je verwachten?
De werkwijze van de training Effectief beïnvloeden staat in het teken van (zelf)reflectie, bewustwording en ervarend leren. Je ontvangt veel krachtige en directe feedback van de trainer, acteur en mededeelnemers. Hierna kun je direct nieuwe vaardigheden en gedrag toepassen in jouw dagelijkse praktijk.
De volgende onderwerpen komen aan bod
- Effectief beïnvloeden: wat betekent het voor jou?
- Inzicht in de effectiviteit van 9 beïnvloedingsstijlen en hoe je deze inzet
- Volgzaamheid of dominantie ombuigen naar effectief beïnvloedingsgedrag
- Voorkomen dat je gemanipuleerd wordt; de 6 meest gebruikte trucs
- Terugkoppeling 360°-feedbackscan
- Flexibel gedrag: vaststellen en hanteren van alternatieve strategieën
- Omgaan met weerstand en hoe je dit kunt voorkomen en beïnvloeden
- Inspireren en aanboren van intrinsieke motivatie van anderen
- Welke combinatie van beïnvloedingstijlen werkt het beste in welke situatie?
- Stap naar de praktijk: het geleerde levend houden en blijven toepassen.
- Beïnvloeden door het doorzien van het politieke krachtenveld
- Beïnvloeden in onderhandelingssituaties
Vergt jouw vraagstuk meer aandacht en inspanning?
De training intensieve versie van de training effectief beïnvloeden gaat dieper in op specifieke situaties, zoals beïnvloeden tijdens onderhandelingssituaties en geeft inzicht in het politieke krachtenveld.
De training Effectief beïnvloeden intensief heeft een doorlooptijd van 9 weken met een tijdsinvestering van:
- 32 contacturen: 8 dagdelen
- 9 uur zelfstudie
