Waarom kiezen voor deze training?
Je hebt een goed voorstel of idee. Nu moet je nog mensen meekrijgen. Maar in werksituaties vind je het vaak lastig om anderen te bereiken en vooral: te overtuigen. In de training Effectief beïnvloeden maak je kennis met verschillende beïnvloedingstechnieken, ontdek je hoe je impact maakt met jouw verhaal en leer je jouw overtuigingskracht vergroten waarmee je individuen en groepen succesvol kunt beïnvloeden.
Je leert wendbaar communiceren. Lukt het niet op manier A? Dan is manier B wellicht het overwegen waard. Zo ontdek je hoe het ombuigen van weerstand werkt, waardoor je uiteindelijk meer impact maakt met jouw voorstel. Je experimenteert met de verschillende beïnvloedingsstijlen en leert omgaan met weerstand.
De training Effectief beïnvloeden gaat jou helpen om anderen te inspireren en intrinsieke motivatie bij hen aan te boren. Zo leer je weerstand van collega’s, stakeholders en andere betrokkenen op een goede manier om te buigen.
competenties
- Overtuigen
- Impact
- Stakeholder management
- Resultaatgerichtheid
- Wendbaar communiceren
- Inspireren
Voor wie?
De training Effectief beïnvloeden is voor iedereen die regelmatig anderen moet overtuigen van hun voorstel of idee. Daarbij herken je je in een of meerdere van de volgende situaties:
- Je hebt een goed voorstel of idee en wil hier anderen enthousiast voor krijgen.
- Je wilt weerstand graag op een goede manier ombuigen.
- In jouw werk speelt het overtuigen van anderen een belangrijke rol.
- Je hebt in jouw werk te maken met diverse stakeholders.
- Je wil jouw beïnvloedingsstijlen uitbreiden.
Resultaat
Na afloop van de training heb je je ontwikkeld op de volgende gebieden:
- Je zet bewust en ‘strategisch’ diverse beïnvloedingsstijlen in.
- Je weet jouw verhaal met impact over te brengen.
- Je bent je er bewust van op welke manier je door anderen beïnvloed wordt.
- Je bepaalt voorafgaand aan een meeting jouw doel en kiest een passende beïnvloedingsstrategie.
- Je bent in staat om te schakelen naar een andere beïnvloedingsstrategie als je merkt dat een gekozen strategie niet werkt.
- Je herkent weerstand en weet hier effectief mee om te gaan.
programma
Wat kun je verwachten?
Voordat de training start, krijg je via de online leeromgeving een test en een aantal opdrachten om jouw manier van beïnvloeden in kaart te brengen. Deze informatie geeft je essentiële inzichten die je tijdens de training kunt gebruiken.
De training bestaat voor het overgrote deel uit oefeningen met de 9 beïnvloedingsstijlen van Yukl. Ook zijn er praktische oefeningen en tips om beter te leren luisteren, effectiever te communiceren en leren omgaan met weerstand. Op de tweede dag worden er ‘real life’ situaties geoefend met een professionele trainingsacteur.
Er is voldoende ruimte voor persoonlijke aandacht omdat we werken in kleine groepen.
Onderwerpen
Deze onderwerpen komen aan bod
- De 9 beïnvloedingsstijlen van Yukl: inzicht in de effectiviteit en voor- en nadelen
- Terugkoppeling 360°-feedbackscan
- Inspireren en aanboren van intrinsieke motivatie bij anderen
- Omgaan met weerstand; hoe te voorkomen en te beïnvloeden
- Flexibel gedrag: hanteren van alternatieve beïnvloedingsstrategieën
- Een boodschap met impact overbrengen
- Richting geven in een gesprek of meeting
- Stakeholder management; beïnvloeden door het doorzien van het politiek krachtenveld
- Tips voor verdere versterking effectief beïnvloeden
- Eigen casuïstiek
