Competenties
- Aanpassingsvermogen
- Contracteren
- Onderhandelen
- Overtuigingskracht
- Vasthoudendheid
Resultaat
Na afloop van de training...
- Ken je de basisprincipes van onderhandelen.
- Ken je de verschillende onderhandelingsstrategieën en weet wanneer jij welke strategie moet toepassen.
- Kun je omgaan met emoties en irritaties die onderhandelingen soms oproepen.
- Kun je omgaan met de dirty tricks van de tegenpartij.
- Heb je jouw onderhandelingsvaardigheden verstrekt.
- Kun je scherp onderhandelen zonder bot te zijn.
Programma
Wat kun je verwachten?
De training start met een scan die je inzicht geeft in jouw onderhandelingsstijl. Daarna ga je tijdens de trainingsdagen aan de slag om deze te ontwikkelen. Er is veel ruimte om te oefenen met een trainingsacteur. Je krijgt direct toepasbare handvatten aangereikt waarmee je jouw onderhandelingstactiek effectiever maakt. Er is ruim de tijd voor inbreng van eigen praktijkcases en feedback, ook op de ervaringen die je op het werk hebt.
Deze onderwerpen komen aan bod
- Onderhandelen: wat houdt het in?
- Omgaan met conflicterende belangen
- Inzicht in uw onderhandelingsstijl
- Omgaan met dilemma’s
- Uit een patstelling komen
- Met stelligheid voor uw belang gaan
- Strategisch voorbereiden van een onderhandeling
- Omgaan met spanning en emoties
- Omgaan met weerstand of dirty tricks van de ander
- Onderhandelen in delegaties
- Voeren van onderhandelingsgesprekken
- Vertaling van het geleerde naar de praktijk
PERSOONLIJKE BEGELEIDING
Om de juiste focus voor het individuele leertraject te bepalen licht onze trainer de inzichten uit de rapportage persoonlijk toe aan de deelnemer, en geeft tips en adviezen in relatie tot persoonlijke leerdoelen, om zo het optimale uit de training te halen.
Bij meerdaagse trainingen maken ‘personal development classrooms’ deel uit van het programma. Hier staan individuele praktijkcases en bijbehorende uitdagingen centraal.
Gedurende het ontwikkeltraject is tijdens en buiten de virtuele ontmoeting volop gelegenheid om vragen te stellen en tips te krijgen van de trainer, onder andere via Whatsapp. Zodat deelnemers bij het toepassen van het geleerde in de praktijk persoonlijk, interactief ondersteund worden.
Virtual Classroom
DIGITAL & HUMAN OPTIMAAL GECOMBINEERD
Voor een volwaardige training is een face to face ontmoeting niet altijd een voorwaarde. Persoonlijke, deskundige begeleiding door experts wel. Wij bieden nu Virtual Classroom, een volledig online, interactief ontwikkeltraject met persoonlijke begeleiding.
Online, interactief leren
De Virtual Classroom Programma’s van GITP bestaan uit een combinatie van een krachtige online test met interactieve ‘classrooms’, een eigen leeromgeving en persoonlijke begeleiding door onze trainers. Hiermee zijn het afwisselende ontwikkeltrajecten gericht op het realiseren van leerdoelen en het borgen van het leerresultaat.
