Competenties
- Aanpassingsvermogen
- Contracteren
- Onderhandelen
- Overtuigingskracht
- Vasthoudendheid
Voor wie?
De training Onderhandelen is bestemd voor iedereen die zich de kennis, houding en vaardigheden van het onderhandelen eigen wil maken en daarmee optimale resultaten wil boeken. Daarnaast herken je jezelf in één of meer van de volgende situaties:
- Je steekt in op de relatie met uw onderhandelingspartner, maar dat levert te weinig op.
- Je vindt het lastig om je emoties een plek te geven tijdens onderhandelingen. Je geeft te veel weg in het onderhandelingsproces.
- Je vindt het lastig om een onderhandelingsstrategie te bepalen en je daaraan te houden.
- Je wilt gaan voor een optimaal onderhandelingsresultaat èn een duurzame relatie met uw onderhandelingspartner.
Resultaat
Na afloop van de training
- Ken je de basisprincipes van onderhandelen.
- Ken je de verschillende onderhandelingsstrategieën en weet wanneer jij welke strategie moet toepassen.
- Kun je omgaan met emoties en irritaties die spannende onderhandelingen soms oproepen.
- Kun je omgaan met de ‘dirty tricks’ van onderhandelingspartners. Je hebt jouw onderhandelingsvaardigheden verstrekt.
- Kun je scherp onderhandelen zonder bot te zijn.
Programma
Wat kun je verwachten?
De cursus onderhandelen start met een scan die je inzicht geeft in jouw onderhandelingsstijl. Daarna ga je tijdens de trainingsdagen aan de slag om deze te ontwikkelen. Er is veel ruimte om te oefenen met een trainingsacteur. Je krijgt direct toepasbare handvatten aangereikt waarmee jij je onderhandelingstactiek effectiever maakt. Er is ruim de tijd voor inbreng van eigen praktijkcases en feedback, ook op de ervaringen die je op het werk hebt.
Deze onderwerpen komen aan bod
- Onderhandelen: wat houdt het in?
- Omgaan met conflicterende belangen
- Inzicht in uw onderhandelingsstijl
- Omgaan met dilemma’s
- Uit een patstelling komen
- Met stelligheid voor uw belang gaan
- Strategisch voorbereiden van een onderhandeling
- Omgaan met spanning en emoties
- Omgaan met weerstand of dirty tricks van de ander
- Onderhandelen in delegaties
- Voeren van onderhandelingsgesprekken
- Vertaling van het geleerde naar de praktijk
dagarrangement
arrangement & materiaal
Alle trainingen hebben een dagarrangement incl. koffie, thee en luxe lunch. De kosten voor het (verplichte) dagarrangement zijn in onze prijzen verwerkt. Het lesmateriaal (boeken e.d.) is ook inbegrepen. De prijs die je ziet, is dus een all-in prijs. Voor meer info zie onze inschrijfvoorwaarden en de veelgestelde vragen.
