Competenties
- Contracteren
- Onderhandelen
- Optreden
- Overtuigingskracht
- Probleemanalyse
Voor wie?
Deze virtuele training is bestemd voor managers, leidinggevenden, accountants, verandermanagers, adviseurs, projectleiders, beleidsmedewerkers en anderen die hun overtuigingskracht willen versterken. Daarnaast herken je jezelf in één of meer van de volgende situaties:
- Jouw verhaal is in orde, maar je slaagt er niet in anderen daarvan te overtuigen.
- Aan de inhoud ligt het niet, maar jouw verhaal heeft te weinig impact.
- Je weet waar je het over hebt, maar krijgt de ander niet mee.
- Je merkt dat het herhalen van je boodschap geen impact heeft.
- Je loopt vast met uw manier van beïnvloeden.
Resultaat
Na afloop van de training
- Heb je zicht op je eigen stijl van beïnvloeden en de drijfveren die daar een rol bij spelen.
- Ben je in staat je impact te vergroten en de interactie met anderen strategischer te ‘managen’.
- Heb je inzicht in de sterke en zwakke kanten van beïnvloedingstijlen als inspireren, consulteren, overtuigen, onderhandelen, druk uitoefenen en weet deze situatieafhankelijk in te zetten.
- Heb je zicht op je belangen, belemmeringen en mogelijkheden in relatie tot die van jouw gesprekspartner(s).
- Laat jij je niet meer manipuleren door anderen.
- Kun je gebruikmaken van een beïnvloedingsmodel waarmee je grip krijgt op het verloop van de interactie met anderen
- Ben je in staat anderen te bereiken met jouw verhaal en daar waar nodig effectief bij te sturen in je gedrag.
- Heb jij jouw beïnvloedingsvaardigheden versterkt.
Programma
De werkwijze van de training Effectief beïnvloeden staat in het teken van (zelf)reflectie, bewustwording en ervarend leren. Je ontvangt veel krachtige directe feedback van de trainer, acteur en mededeelnemers. Hierna kun je direct nieuwe vaardigheden en gedrag toepassen in uw dagelijkse praktijk. De training start met een persoonlijke terugkoppeling van de feedbackscan.
Deze onderwerpen komen aan bod
- Effectief beïnvloeden: wat betekent het voor jou? Voorwaarden voor effectieve beïnvloeding.
- Inzicht in de effectiviteit van 9 beïnvloedingsstijlen.
- Voorkomen dat je gemanipuleerd wordt; de 6 meest gebruikte trucs.
- Terugkoppeling 360°-feedbackscan.
- Effectief inzetten van beïnvloedingsstijlen.
- Verdieping van beïnvloeden en vertaling naar de praktijk.
- Weerstand voorkomen en beïnvloeden.
- Welke combinatie van beïnvloedingstijlen werkt het beste in welke situatie?
- Inspireren en aanboren van intrinsieke motivatie.
- Stap naar de praktijk: het geleerde levend houden en blijven toepassen.
PERSOONLIJKE BEGELEIDING
Om de juiste focus voor het individuele leertraject te bepalen licht onze trainer de inzichten uit de rapportage persoonlijk toe aan de deelnemer, en geeft tips en adviezen in relatie tot persoonlijke leerdoelen, om zo het optimale uit de training te halen.
Bij meerdaagse trainingen maken ‘personal development classrooms’ deel uit van het programma. Hier staan individuele praktijkcases en bijbehorende uitdagingen centraal.
Gedurende het ontwikkeltraject is tijdens en buiten de virtuele ontmoeting volop gelegenheid om vragen te stellen en tips te krijgen van de trainer, onder andere via Whatsapp. Zodat deelnemers bij het toepassen van het geleerde in de praktijk persoonlijk, interactief ondersteund worden.
Virtual Classroom
DIGITAL & HUMAN OPTIMAAL GECOMBINEERD
Voor een volwaardige training is een face-to-face ontmoeting niet altijd een voorwaarde. Persoonlijke, deskundige begeleiding door experts wel. Wij bieden nu Virtual Classroom, een volledig online, interactief ontwikkeltraject met persoonlijke begeleiding.
ONLINE, INTERACTIEF LEREN
De Virtual Classroom Programma’s van GITP bestaan uit een combinatie van een krachtige online test met interactieve ‘classrooms’, een eigen leeromgeving en persoonlijke begeleiding door onze trainers. Hiermee zijn het afwisselende ontwikkeltrajecten gericht op het realiseren van leerdoelen en het borgen van het leerresultaat.
Een stapje verder gaan?
Training Effectief beïnvloeden – intensief
De training Effectief beïnvloeden gaat dieper in op specifieke situaties, zoals beïnvloeden tijdens onderhandelingssituaties en geeft inzicht in het politieke krachtenveld.
De training heeft een doorlooptijd van 9 weken met een tijdsinvestering van:
- 21 contacturen: 8 dagdelen
- 30 uur zelfstudie
