Competenties
- Contracteren
- Onderhandelen
- Optreden
- Overtuigingskracht
- Probleemanalyse
Voor wie?
De virtuele training is bestemd voor managers, leidinggevenden, projectleiders, adviseurs, beleidsmedewerkers, OR-leden, accountants en andere professionals die met meer gemak meer invloed willen uitoefenen. Je bent bereid intensief aan de slag te gaan met het oefenen van vaardigheden en nieuw gedrag in praktijksimulaties en in je eigen dagelijkse praktijk. Daarnaast herken je jezelf in één of meer van de volgende leerdoelen:
- Je wilt jouw invloed op een positieve manier gebruiken.
- Je wilt mensen meekrijgen, zonder gebruik te maken van je formele macht.
- Je wilt krachtig overtuigen met een goed onderbouwd betoog.
- Je wilt bij tegengestelde meningen toch constructief overleg kunnen voeren.
- Je wilt langere tijd intensief werken aan je beïnvloedingsvaardigheden.
Resultaat
Na afloop van de training
- Je hebt zicht op de mogelijkheden van de verschillende beïnvloedingsstijlen.
- Heb je inzicht in je eigen beïnvloedingsstijl; je kent je sterke punten en valkuilen.
- Herken je de mechanismen van ongewenste beïnvloeding (manipulatie).
- Heb je meer invloed en overtuigingskracht.
- Ben je in staat een goed onderbouwd betoog te houden.
- Beschik je over vaardigheden om de ander jouw kant op te laten bewegen.
- Kun je jouw beïnvloeding in strategisch perspectief plaatsen.
- Herken je weerstanden en weet hier adequaat op in te spelen.
- Oefen je met meer gemak meer invloed uit op gedrag en gedachten van mensen in jouw omgeving.
Programma
Wat kun je verwachten?
De werkwijze van de training Effectief beïnvloeden staat in het teken van (zelf)reflectie, bewustwording en ervarend leren. Je ontvangt veel krachtige directe feedback van de trainer, acteur en mededeelnemers. Hierna kun je de net geleerde nieuwe vaardigheden en gedrag toepassen in je dagelijkse praktijk. Deze training gaat dieper in op specifieke situaties, zoals beïnvloeden tijdens onderhandelingssituaties en geeft inzicht in het politieke krachtenveld.
Deze onderwerpen komen aan bod
- Hoe werkt beïnvloeding en hoe krijg je dingen voor elkaar?
- Wie, wat of waar wil je beïnvloeden?
- Voorkomen dat je gemanipuleerd wordt
- Inzicht in de effectiviteit van verschillende beïnvloedingsstijlen
- Terugkoppeling persoonlijk beïnvloedingsprofiel
- Krachtig overtuigen en beargumenteren
- Betoog opbouwen
- Anderen inspireren
- Versterken van impact en overtuigingskracht
- Flexibel gedrag; vaststellen en toepassen van alternatieve strategieën
- Reparatiemechanismen
- Verschillen overbruggen
- Omgaan met weerstanden
- Aanscherping en verfijning van beïnvloedingsvaardigheden
- Integreren van nieuw gedrag in jouw dagelijkse praktijk
Persoonlijke begeleiding
Om de juiste focus voor het individuele leertraject te bepalen licht onze trainer de inzichten uit de rapportage persoonlijk toe aan de deelnemer, en geeft tips en adviezen in relatie tot persoonlijke leerdoelen, om zo het optimale uit de training te halen.
Bij meerdaagse trainingen maken ‘personal development classrooms’ deel uit van het programma. Hier staan individuele praktijkcases en bijbehorende uitdagingen centraal.
Gedurende het ontwikkeltraject is tijdens en buiten de virtuele ontmoeting volop gelegenheid om vragen te stellen en tips te krijgen van de trainer, onder andere via Whatsapp. Zodat deelnemers bij het toepassen van het geleerde in de praktijk persoonlijk, interactief ondersteund worden.
Virtual Classroom
DIGITAL & HUMAN OPTIMAAL GECOMBINEERD
Voor een volwaardige training is een face-to-face ontmoeting niet altijd een voorwaarde. Persoonlijke, deskundige begeleiding door experts wel. Wij bieden nu Virtual Classroom, een volledig online, interactief ontwikkeltraject met persoonlijke begeleiding.
ONLINE, INTERACTIEF LEREN
De Virtual Classroom Programma’s van GITP bestaan uit een combinatie van een krachtige online test met interactieve ‘classrooms’, een eigen leeromgeving en persoonlijke begeleiding door onze trainers. Hiermee zijn het afwisselende ontwikkeltrajecten gericht op het realiseren van leerdoelen en het borgen van het leerresultaat.
Liever een kortere training volgen?
Training Effectief beïnvloeden – standaard
Tijdens de versnelde training Effectief beïnvloeden krijg je inzicht in de algemeen geldende handvatten om effectief invloed uit te oefenen.
De training Effectief beïnvloeden – versneld heeft een doorlooptijd van 6 weken met een tijdsinvestering van:
- 11 contacturen: 4 dagdelen
- 23 uur zelfstudie
