Competenties
- Contracteren
- Onderhandelen
- Optreden
- Overtuigingskracht
- Probleemanalyse
Voor wie?
De training is bestemd voor managers, leidinggevenden, projectleiders, adviseurs, beleidsmedewerkers, OR-leden, accountants en andere professionals die met meer gemak meer invloed willen uitoefenen. Je bent bereid intensief aan de slag te gaan met het oefenen van vaardigheden en nieuw gedrag in praktijksimulaties en in je eigen dagelijkse praktijk. Daarnaast herken je je in één of meer van de volgende leerdoelen:
- Je wilt jouw invloed op een positieve manier aanwenden.
- Je wilt mensen meekrijgen, zonder gebruik te maken van je formele macht.
- Je wilt krachtig overtuigen met een goed onderbouwd betoog
- Je wilt bij tegengestelde meningen toch constructief overleg kunnen voeren.
- Je wilt langere tijd intensief werken aan je beïnvloedingsvaardigheden.
Resultaat
Na afloop van de training
- Je hebt zicht op de mogelijkheden van de verschillende beïnvloedingsstijlen
- Je hebt inzicht in je eigen beïnvloedingsstijl; je kent je sterke punten en valkuilen
- Je herkent de mechanismen van ongewenste beïnvloeding (manipulatie)
- Je hebt meer impact en overtuigingskracht
- Je bent in staat een goed onderbouwd betoog te houden
- Je beschikt over vaardigheden om de ander jouw kant op te laten bewegen
- Je kunt jouw beïnvloeding in strategisch perspectief plaatsen
- Je herkent weerstanden en weet hier adequaat op in te spelen
- Je oefent met meer gemak meer invloed uit op gedrag en gedachten van mensen in jouw omgeving
Programma
Wat kun je verwachten?
De werkwijze van de training Effectief beïnvloeden staat in het teken van (zelf)reflectie, bewustwording en ervarend leren. Je ontvangt veel krachtige directe feedback van de trainer, acteur en mededeelnemers. Hierna kun je direct nieuwe vaardigheden en gedrag toepassen in je dagelijkse praktijk.
Deze onderwerpen komen aan bod
- Hoe werkt beïnvloeding en hoe krijg je dingen voor elkaar?
- Wie, wat of waar wil je beïnvloeden?
- Voorkomen dat je gemanipuleerd wordt
- Inzicht in de effectiviteit van verschillende beïnvloedingsstijlen
- Terugkoppeling persoonlijk beïnvloedingsprofiel
- Krachtig overtuigen en beargumenteren
- Betoog opbouwen
- Anderen inspireren
- Flexibel gedrag; vaststellen en toepassen van alternatieve strategieën
- Reparatiemechanismen
- Verschillen overbruggen
- Omgaan met weerstanden
- Aanscherping en verfijning van beïnvloedingsvaardigheden
- Integreren van nieuw gedrag in jouw dagelijkse praktijk
Standaard
Liever een kortere versie? (standaard)
Tijdens de versnelde training Effectief beïnvloeden krijg je inzicht in de algemeen geldende handvatten om effectief invloed uit te oefenen.
De training Effectief beïnvloeden – versneld heeft een doorlooptijd van 6 weken met een tijdinvestering van:
- 16 contacturen: 2 dagen
- 5 uur zelfstudie
