Effectief Beïnvloeden

In de training Effectief beïnvloeden wordt theorie afgewisseld met opdrachten, oefeningen en simulaties waarop u persoonlijke feedback krijgt. Voorafgaande aan de training wordt er een 360 º-meting van uw beïnvloedingsstijlen gemaakt. Uw nodigt daartoe zelf uw collega´s, medewerkers, leidinggevende en eventuele klanten uit.

Dag 1 training Effectief beïnvloeden

• Effectief beïnvloeden: wat betekent het voor u?
• Overtuigend argumenteren: tweevoudige verwerking
• Drijfveren voor gedrag en uw persoonlijke ontwikkeling
• Voorkomen dat u ongewild wordt beïnvloed
• Voorwaarden voor effectieve beïnvloeding
• Inzicht in de effectiviteit van beïnvloedingsstijlen
• Een strategisch beïnvloedingsmodel
• Terugkoppeling 360 º-meting
• Effectief inzetten van beïnvloedingsstijlen zoals consulteren en inspireren, hoe doe je dat?
• Vaststellen leerdoelen.

Dag 2 training Effectief beïnvloeden

• Flexibel gedrag: vaststellen en hanteren van alternatieve strategieën
• Reparatiemechanismen
• Aanscherpen van uw persoonlijke strategie en leerdoelen: wat wilt u bereiken?
• Praktijksimulaties: oefenen met beïnvloedingsstijlen
• Transfer naar de praktijk  

De training Effectief beïnvloeden biedt u bewustzijn, intensieve ervaringen en reflectiemogelijkheden waarin u op een aansprekende wijze wordt geconfronteerd met uw eigen drijfveren én die van anderen. Beiden spelen een belangrijke rol bij effectief beïnvloeden.

In een sfeer van veiligheid ontdekt u hoe u ongewild weerstand veroorzaakt, hoe dit te voorkomen en hoe weerstand is te beïnvloeden. U leert wat u moet doen om uw eigen soms ongewenste volgzaamheid of dominantie te herkennen en om te buigen naar effectief gedrag waarmee u invloed uit kunt oefenen. U leert de intrinsieke motivatie van anderen aan te boren en hen te inspireren. Voorafgaand aan de training wordt er een 360º-meting van uw beïnvloedingsstijlen gemaakt door uw collega's, medewerkers, leidinggevende en eventuele klanten.

Voorbereiding met e-topics
Voorafgaand aan deze communicatie training krijgt toegang tot een elektronische leeromgeving waar een aantal e-topics en opdrachten voor u klaar staan. Zo kunt u vooraf kennismaken met de theorie die we tijdens de training toepassen. Hierdoor kunt u tijdens de bijeenkomst optimaal oefenen en de stof beter op u laten inwerken. Een goede voorbereiding is het halve werk!

Werken met professionele trainingsacteur: een eye-opener
U daagt zichzelf uit door in een persoonlijke case met de trainingsacteur te onderzoeken hoe u anderen kunt beïnvloeden. Deelnemers aan deze training ervaren dit rollenspel vaak als zeer verhelderend en persoonlijk. U krijgt praktische handvatten voor het verbeteren van uw beïnvloedingsvaardigheden in een open sfeer.

In de training Effectief beïnvloeden krijgt u inzicht in de sterke en zwakke kanten van beïnvloedingsstijlen als inspireren, consulteren, overtuigen, onderhandelen en druk uitoefenen. U leert hoe u uw impact kunt vergroten en de interactie met anderen strategischer kunt ‘managen’.

Strategisch beïnvloeden
U krijgt zicht op uw belangen, belemmeringen en mogelijkheden in relatie tot die van uw gesprekspartner(s). U krijgt theorieën en modellen aangereikt, waaronder een strategisch beïnvloedingsmodel. Dit beïnvloedingsmodel helpt u om grip op het verloop van de interactie met anderen te krijgen. U leert vaardigheden die u in staat stellen om gericht invloed uit te oefenen. Zo krijgt u zicht op uw eigen beïnvloedingsgedrag.