BeschrijvingIn dit boek staan essentiële adviezen over onderhandelen in uw loopbaan. Hoe bereidt u zich voor? Hoe bepaalt u uw inzet? Wat voor onderhandelaar bent u als het spannend wordt?
De onderhandeling bestaat uit drie niveaus:
- Inhoud: wat moet u doen om inhoudelijk goed voorbereid te zijn?
- Procedure: wat moet u doen om het gesprek gestructureerd te laten verlopen?
- Samenwerking: wat gebeurt er tussen gespreksdeelnemers in een onderhandeling en wat doet u als het stroef loopt?
In een aantal korte paragrafen krijgt u suggesties en kunt u zich voorbereiden. De voorbeelddialogen en kaders met vragen helpen u zo bewust mogelijk het gesprek in te gaan.